豪门霸总变假少爷后(110)

　　冉婵娟都给气笑了：“你搁我这儿演练宣传话术呢？”

　　“嗯呐！”苏行人居然点了点头，“宣传策略送给你了，不谢。”

　　冉婵娟：“……”好家伙，她不采购点卫生巾帮助妙言消耗消耗库存罪大恶极了？她以前怎么没发现苏行人如此流氓呢，我们京大的逼格还要不要了！

　　不过……冉婵娟随即在心里琢磨开来，临期的真那么便宜？于是她好奇问道：“你们没有生产计划的吗？怎么那么多临期产品？”

　　楚衍无奈：“渠道商退货。日化用品和食品都是这样的，大型商超为了品控决不卖过期产品。所以为了控制风险，在即将过期时，会退回给厂家。厂家为了去库存，就只能往下一级市场以半价甚至3折、2折的价格进行配货。”

　　“那下一级市场也打折吗？”冉婵娟家里搞电子的，这玩意虽然也有退货打折的情况，但没有那么严格的保质期，且不直接流向消费市场，所以这方面涉及到她的知识盲区了。

　　楚衍摇头：“普遍来讲，小商贩都是原价卖，5块一包的卫生巾，至少含泪赚你3块。”

　　冉婵娟吸气：“暴利啊！”

　　楚衍笑，所以苏行人说安家喜被捅，他是信的。因为食品比日化更严格，退货量更大。有些商家库存压力过大，十几块的东西一两块给到渠道商，渠道商那可真是赚疯了。

　　结果安家喜的嘻嘻超市一出，原价15块的饮料，拿货价2块，他卖7块，含泪赚5块，依然暴利，但别的渠道商能被他气到原地爆炸，不捅他才怪。

　　冉婵娟眼珠子一转：“所以你们9.9的超薄日用，临期价能给我们多少？”

　　苏行人微笑：“自己人啊，别杀太狠。”

　　冉婵娟噎了下：“不好超过3块的吧？”

　　越临期仓库压力越大，楚衍被逼得1块都卖过，冉婵娟的报价倒还算厚道，于是他点头笑道：“谢姐姐惠顾。”

　　苏行人冲着楚衍挤眉弄眼，看，你老公给力吧。

　　冉婵娟却笑叹：“别忙着谢，我们电子厂，跟你们的员工量级不一样。8000多女员工，即使每个人预算只有5块，一年也有几十万的支出，我得上会讨论的。”

　　苏行人差点被口水呛着：“不是吧？你们那么大个厂，几十万的支出都得上会的？”

　　冉婵娟哀怨：“制造业内卷了解一下？我们利润都快被压没了。要不然你以为我那15%的股份怎么拿到的？董事会等我幼儿园的利润拿出来救命呢，要不是为了这破厂，我守着我的幼儿园，都不知道有多开朗。

　　哪像现在，一天天苦胆里泡着，有关部门还天天上门问，能不能提供更多岗位？最好是管理岗，因为大学生就业难。我特么……”

　　听着是有点惨哈……

　　楚衍和侯东澄兄弟更是听得心有戚戚焉，要不大家怎么都羡慕互联网呢，那是真赚。

　　聊着聊着，几个人的话题又转向了企业管理和市场分析方向。虽说三人所处行业不同，但管理上很多事是相通的，彼此聊一聊，也是扩宽眼界互相学习的意思。唯有侯东澄，整个一鸭子听雷，完全听不懂。他满心惆怅，人和人的差距，咋那么大呢？

　　但总体来说，这顿饭还是吃得很愉快的。尤其是冉婵娟承诺尽量争取采购事宜，让楚衍凭空多了笔生意之后，饭桌上的气氛更融洽了。

　　这就是为什么商人都注重人际关系的主要原因。譬如游说天林电子给女员工发点福利的小事，若是派妙言的业务员去找人家的后勤部，磨破嘴皮子人家都不带搭理你的。去库存又不是什么新鲜事，公司附近的各大厂，他们难道没努力过吗？

　　当然，销售部的业务骨干们努力是很有用的，妙言的江山正是靠他们两只脚一张嘴，风里来雨里去一点点谈下来的。但他们的那份艰辛，与今天饭桌上的闲聊相比呢？

　　拜对了庙门，完全不用付出多少，谈笑间便把生意做成了。一年几十万真算不得什么，冉大小姐的置装费都不止这个数。她看你顺眼，手指缝里洒洒水，轻轻松松给你解决了。

　　所以她说制造业艰难是真，但她掌控的资源巨大也是真。否则何必拿自己辛辛苦苦创立的幼儿园利润来养电子厂？

　　有时候，社会地位并不全是用钱衡量的。而往往有了社会地位，自然有了源源不断的钱财。只不过钱多钱少的区别罢了。

　　吃完饭，苏行人主动站起来收拾桌子洗碗。冉婵娟当即尬住……呃，她是不是也得表现一下？按道理来说，女方肯定是要骄矜一下的。没见楚衍那个“准女方”坐在椅子上纹丝不动吗？但是吧，她并不是来加入这个家庭的，她是来这个家庭撬墙角的。

　　“连襟”今天出尽了风头，她再坐着不动，岂不是成了对照组？啊！不对！人她还没搞到手呢。冉婵娟又从容了，笑吟吟的看向侯东澄，与他搭起了话。

　　但两个人的差别是显而易见的。聊工作，现在实际执掌着天林电子的冉婵娟在格局上，跟实习小秘书压根不是一个量级。她几次调整话题，侯东澄都接得十分困难。

　　而聊生活，更绝望了，她说的奢侈品侯东澄没有听过的；那说说家务日常呢？呵，冉大小姐自幼富贵，她懂个屁的家务日常。现让她去洗个碗，她够呛能洗干净。

　　这就很尴尬了，不仅一直被搭话的侯东澄手足无措，边上两个旁听的也觉得气氛逐渐走向了诡异。坚持了足足半个钟，冉婵娟实在聊不下去了。憋了半天，她终是转头问楚衍：“你们两家的托儿所，能对外招孩子吗？”

　　苏行人：“……”

　　楚衍：“……”

　　侯东澄：“……”

 

 

第88章 无欲则刚

　　冉婵娟也是万万没想到， 自己有一天找话题能找得如此艰难。然而，比起她见过的妖魔鬼怪，侯东澄又着实符合她的心意。

　　到了她们的份上， 谈感情是很奢侈的， 能谈的只有条件。所以， 站在冉婵娟的立场， 她几乎没有比侯东澄更好的选择。某种程度上来讲，这就是女性二代们的隐性困境。

　　性转一下，她的择偶范围绝对不可能如此狭窄， 窄到她堂堂大小姐，得低头讨好远不如自家的邻居的程度。

　　冉婵娟闭了闭眼， 快速调整了下情绪。接着笑道：“我们的产线女职工， 恐怕送不起托儿所， 她们一般依赖公婆带孩子。但我们的管理层还是有痛点的。咱俩园区离得不远， 我们也有现成的车队，到时候派个车接送， 岂不是皆大欢喜？”

　　为了避免冷场， 楚衍迅速接话：“感谢姐姐的支持。”

　　“我谢你才是。”冉婵娟再次恢复了游刃有余的姿态， 爽朗笑道， “我们虽然不面向大众市场，不需要市场女性的认可度。但是， 以我们厂的体量， 与相关部门的关系是很密切的。尽量提升企业的社会责任感， 想必上头乐见其成。”

　　说话间， 苏行人已经把碗筷都放进了洗碗机，他又拿起个拖把，一边拖地一边笑道：“师姐说得对。所谓得道多助失道寡助， 又费不了几个钱，何乐而不为？”

　　“那三家一起搞，是不是能搞出很大的动静？”侯东澄终于接上了话，“比如说，让猹娘娘报道报道？”

　　冉婵娟梗了一下，又耐着性子温柔解释道：“这种事得找相关部门，让正规媒体去报道，甚至想办法在至少省级的正式新闻上播出，在大众心里才是权威的、可信的、值得大肆夸奖的。当然，等新闻报道之后，咱们再找猹娘娘引导舆论，效果肯定更好。”

　　冉婵娟说得没错，牵扯进本地三家有名有姓的企业，在生育率低迷之时，主动担起社会责任，用实际行动鼓励生育，这种事要个权威的正面报道理所当然。本来他们建国之初的企业，就是有托儿所的。解放妇女可不是一句口号，是切切实实的行动。

　　而闻九玉那边，虽然接地气、影响力巨大，但权威性是远远不足的。因此，在拿到正面报道之后，再去找网媒带节奏，才是正途。