非零和博弈(66)

　　顾铮说：“河田医院。”

　　“啊？”王广存更懵了，“河田刚提交IPO，市场估值20亿。”

　　顾铮还是一副很有底气的样子，“可以去谈啊。”

　　王广存不知道他哪里来的底气。

　　顾铮说：“医疗集团的三大支柱通常是：资金、人才和制度化管理。河田靠肺癌特效药起家，没有人才和制度化管理，就像中彩票的暴发户，不知道如何复制赚钱的方法，手中的钱只会越来越少。据我了解，河田的资金链在前年就出现了问题，所以才打着治疗慢性病的旗号卖假药圈钱。又因这事儿被消费者投诉到媒体，导致口碑下滑，去年一整年没开新的医院。现在提交IPO无非是想融资上市，再将股份套现。”

　　“所以，河田现在非常需要钱。”

　　王广存皱眉，“他们需要钱，也不可能100万卖给我啊。”

　　“谁说不可能？只是需要的步骤多一些。”顾铮说，“河田缺钱，我就先投2亿，要求占河田10%的股权并签订对赌协议，赌约就是：一年之内上市。”

　　“2亿？河田已经提交了IPO，你要给他们送钱？”

　　顾铮将收购合同拿给王广存，“倘若河田上市，我就可以抛售股份套现，肯定亏不到。但我更想让他们IPO中断，无法上市。”

　　“倘若他们没上市，就会触发合同中的清算条件——”

　　“首先，我具有优先清算权，可以获得初始购买价格2倍的回报。其次，我具有领售权，我可以贩卖他们手中的股份或资产套现，并且我将资产卖给谁，他们就要跟我一样、以同样的价格卖给谁。河田IPO中断没人接盘股价一定会暴跌，他们要清偿我双倍的投资，就会抛售70-80%的股份，变成案板上随意宰割的肉。”

　　“最后，还需要成立一家出资收购他们的公司，这部分我想与您一起来做。”

　　王广存还是一脸懵，“不是，这怎么就突然扯到我了……”

　　顾铮说：“收购的河田的钱我来出，我会将河田的肺癌特效药专利收购到新公司，到时候由您来负责经营。不用耗费大量时间精力管理，借助西陵的销售渠道去铺市场就可以。新公司我出资400万占股80%，您出资100万占股20%，年终结算盈亏，您看成么？”

　　王广存从事医药行业30余年，积累了大量的人脉资源；顾铮投钱收购技术，出资建立新公司。

　　二人珠联璧合，这是一本万利的买卖！

　　王光存眼睛亮了，“行，没问题。”

　　顾铮与他握手，笑道：“还得麻烦您配合我演一场戏。”

　　*

　　“王总好，王总坐，王总喝茶。”河田老板阎和见王广存想要融资2亿，对资方卑躬屈膝。

　　阎永逸跟见鬼似的盯着顾铮。

　　阎和：“这位是……”

　　王广存喝了口碧螺春，起范摆谱：“这是我侄子顾铮，阿铮是我从小看到大的，他办事我放心。前几天听说河田提交了IPO，我想分一杯羹，但时间不太充裕，今儿个咱一起把大方向定了，你们以后有事找阿铮聊就可以。”

　　顾铮兢兢业业演侄子，“王叔管理大厂时间有限，收购细则跟我谈就好，我与阎少也算不打不相识。”

　　几人寒暄完毕，切入正题。

　　阎家俩傻子看不懂合同，但现场有律师和法务。法务及时指出融资弊端，面对律师的质疑，顾铮语速不急不缓：“想要获得利益，就要承担对应的风险。若不是看河田已经提交IPO，我们也不会来谈。”

　　“现在缺钱的公司一大把，王叔的钱，投给谁都可以。”

　　短短两句，句句直戳要害，瞬间激起阎家对金钱的渴望。

　　阎和主动找台阶下，“您说的是，借助资本腾飞的企业屡见不鲜，我们不能既要又要。”

　　律师和法务见老板谄媚，便不再挑刺儿。阎永逸存心找不痛快，问了几个在他看来比较尖锐的问题，顾铮一一解答。

　　王广存喝惯了好茶，咽不下碧螺春，不过半晌便道：“既然没问题，那就签合同吧。”

　　于是，阎家兴高采烈地签了合同，心甘情愿地入了局。

　　离开河田后，王广存擦擦额头冷汗，问：“我演的还行么？”

　　顾铮吊儿郎当地点了根烟，笑道：“您这就是国资老板本色出演，专业演员都没您演得好。”

　　夸人的话咋听起来这么像骂人呢！

　　王广存忽然发现眼前的少年今非昔比，印象中的混小子早已不在，现在的顾铮是以任何身份都能控局的商业谈判专家。

　　只要河田无法上市，就会触发清算条款，最终满盘皆输。顾铮的目的是夺走阎家赖以生存的肺癌药专利，与其说是收购，到更像存心不让他们好过，也不知道阎家哪里得罪了他。

　　顾铮将收购黑手伸向河田，收购策略清晰、谈判时从容不迫，上亿的资本博弈在他看来或许只是场猫鼠游戏。

　　他在布更大的局。

 

 

第50章 开窗

　　“顾铮。”

　　“嗯？”顾铮趴在床上打游戏，头也不抬。

　　“枸杞原浆好喝吗？”

　　顾铮猛然抬头，小鱼人惨死塔下，队友叫骂不断。

　　苹果手机绝对有窃听功能，男朋友晚上总叫，淘宝便给他推了一堆成人用品；他总唉声叹气，某短视频平台便给他推了一堆保健品。

　　「他好我也好，大家好才是真的好，你好我也好……」

　　顾铮总刷到类似广告，被主播的营销话术狠狠刺中软肋，抱着试试看的态度买了箱枸杞原浆。

　　才喝一袋就被抓到小尾巴。

　　顾铮支支吾吾道：“那个，客户送的果汁，味道还行，你要不要尝……呃，你应该不爱喝，还是别尝了。”

　　卓杭挑眉，“怎么，不行了？”

　　“你才不行！”

　　卓杭上床，顾铮忽然想到今天轮到他，立刻改口，“不行，我就是不行，一滴也不剩了。”

　　“你前天可不是这么说的。”

　　“前天？”顾铮想起限制级画面，咽了口吐沫，小声嘟囔，“要不是你那么骚，我也不至于……”

　　“别别别，杭哥，我错了，连轴转了一个多月，让我休息休息吧。”

　　交往前，顾铮嘴硬心软口嫌体正直；交往后，顾铮满嘴抹蜜得了便宜就卖乖。

　　轮到他就往死里干，轮到卓杭就耍无赖。

　　“总是说话不算数，你的脸皮呢？”

　　“我早就没有脸皮了。”

　　“你的尊严呢？”

　　“草都草了，还要什么尊严。”顾铮半点儿没有跟甲方谈判的架势，就会吭叽，“杭哥，我腰疼，真要废了，要不也不能买补品喝。”

　　卓杭懒得废话，直接把人掀翻。

　　“交往前，你说会给我做好吃的，结果骗到手了一顿饭也没做。”顾铮委屈巴巴，“你不喜欢我，就是想弄我！”

　　卓杭抚上他的的腰，无奈道：“不是说腰疼么。就是想给你按按，不做别的。”

　　“哎呦，轻点儿。”

　　卓杭放轻力度，“想吃什么，明天给你做。”

　　顾铮轻哼了声，“随便。”

　　卓杭手掌很大，在背部展开能完全包裹住他的腰，骨头响了几声，弯曲的脊背得到放松，手掌沿着脊椎向上，反复推压揉按，捏得顾铮很是舒爽。

　　“舒服吗？”

　　“嗯嗯。”顾铮得寸进尺，“师傅，加个钟。”

　　卓杭拉开床头柜，在一堆乱七八糟的道具里捡了瓶油。

　　按摩油在手掌搓热，与皮肤摩擦，从肩颈开始沿着脊椎两侧缓缓向下。顾铮感受温热的触碰，嗅到精油的香味，觉着跟捏脚小妹用的味道不太一样。

　　直到精油渗透皮肤，浑身燥热，才察觉不对。

　　“你用的什……”顾铮回头，撇到装精油的瓶子，两眼一黑。

　　顾铮被大数据精准狙击，能买枸杞原浆当然就能买乱七八糟的东西，之前太忙一直没功夫用，现在休息几天正准备用，没想到被卓杭捷足先登。